Как зарабатывать на тендерах согласно Федеральным законам №44 и №223

Как зарабатывать на тендерах согласно Федеральным законам №44 и №223

Наше государство представляет огромную систему, для функционирования которой требуются на постоянной основе различные товары, работы и услуги в особо крупных количествах. Таким образом, именно государство является самым крупным, постоянным и платежеспособным потребителем, что вызывает огромный интерес к сфере государственных или муниципальных закупок.

Ежедневно на удовлетворение потребностей государства требуется огромное количество товаров, работ или услуг. Закупки проводятся как на строительство крупных производственных объектов, так и на поставку карандашей и ручек.

Поэтому на современном рынке там много посредников, электронных торговых площадок и сервисов, которые позволяют сделать участие в закупках простым, понятным и результативным.

Все закупочные процедуры публикуются в обязательном порядке на официальном сайте Единой информационной системы — www.zakupki.gov.ru. На государственном уровне закупки проводятся в соответствии с регламентом Федерального закона №44 и Федерального закона №223.

Как работает система

Суть проведения конкурсной процедуры заключаются в следующем: участники предлагают свои товары, работы или услуги в соответствии с условиями заказчиками. Цель – одержать победу. Заказчик – организатор торгов – обязуется выбрать наиболее выгодного исполнителя, а участник – победитель – найти постоянного потребителя и экономическую выгоду от сотрудничества.

В настоящее время большую популярность набирают государственные или муниципальные закупки, так как участие в них представляет собой огромную возможность для реализации потенциала в среднем и крупном бизнесе. Вопрос в том, как много можно зарабатывать на тендерах в РФ?

Выиграть торги – это отличная возможность для старта и развития компании. Чтобы найти подходящие закупки, следует зарегистрироваться в Единой информационной системе.

В торгах могут участвовать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели, причем, согласно законодательству РФ, последним ежегодно требуется выделять порядка 15% от общего количества закупок.

Подготовительные этапы заключаются в открытии ИП или ООО, получении усиленной квалифицированной ЭЦП в любом удостоверяющем центре и аккредитация. Для повышения шансов на победу в конкурсе участник должен полностью соответствовать требованиям заказчика, которые он обязательно прописывает в закупочной документации, и представить самое выгодное предложение.

Оплата от заказчика

В случае победы в тендере между заказчиком и выбранным исполнителем подписывается контракт – сначала со стороны победителя совместно с предоставлением обеспечения либо составлением протокола разногласий, затем со стороны заказчика.

Обязанность исполнителя – своевременно выполнить все условия по контракту качественно и в регламентированные сроки. Обязанности заказчика – своевременная выплата денежных средств за работу в полном объеме. Сроки для проведения оплаты – 30-60 дней.

Заработок в качестве посредника

Зачастую в закупках принимают участие посредники, которые не занимаются реализацией конкретного товара, а ищут компанию, которая впоследствии выполнит заказ, а они заработают на разнице в цене.

Данный способ применяется при наличии свободных денежных средств. Сначала требуется проанализировать рынок по реализации объекта конкретной закупки, и только потом участвовать в тендере.

Как начать заниматься тендерами? Подробная видео-инструкция представлена ниже.

Поиск и привлечение клиентов

Ввиду популяризации контрактной системы многие компании на рынке предлагают выиграть тендер за вас. В данном случае услуга предоставляется опытным профессионалом с соответствующей квалификацией.

Чтобы собрать полную клиентскую базу, требуется просматривать электронные торговые площадки, профессиональные форумы, специализированные доски объявлений и предложения по контекстной рекламе. Для начала услуги по тендерному сопровождению предоставляются на бесплатной основе.

Важно знать, что для эффективности поиска клиентов и взаимодействия с ним следует определить испытательный срок сотрудничества и ценовую категорию.

Рассмотрим пример. Компания заинтересована в подписке на интернет-ресурсы, где представлена информация о тендерах. Стоимость подписки в среднем составляет 10 000 рублей в год. Услуги тендерного сопровождения от представителя малого бизнеса будут стоить порядка 500 рублей в месяц.

Компании выгоднее нанять человека для тендерного сопровождения, чем заниматься поисками закупок самостоятельно. На подобном принципе и строится бизнес по тендерному сопровождению. В среднем у одной компании клиентская база состоит из 100 человек. Уровень дохода – 50 000 рублей.

Как найти и выиграть тендер

Перед поиском конкретной закупочной процедуры, нужно установить род деятельности, с которым наиболее комфортно будет работать. Этапы поиска и выигрыша в запросе котировок:

  1. Установить необходимое программное обеспечение для поиска – Синапс, СБИС, Контур, Ростендер, СТАР.
  2. Найти запросы котировок и провести предварительный расчет по маржинальности и среднему снижению цены по контрактам.
  3. При наличии выгодной маржи и соответствии требованиям заказчика подготовить необходимые документы по регламенту ФЗ №44. Вся документация в обязательном порядке публикуется в ЕИС.
  4. Отправить документы. Ожидать решения.
  5. В случае выигрыша найти компанию по реализации товара или услуги.
  6. После поставки товара или оказания услуги подписать всю сопроводительную документации (счета-фактуры, акты приемки-передачи).
  7. Получить денежные средства.

Подробный обзор по возможности построения бизнеса на участии в тендерах представлен ниже.

223-ФЗ и 44-ФЗ: основные отличия

Наглядный разбор разницы между Федеральными законами о проведении государственных закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ в виде таблицы. Кто выступает заказчиком, какие виды тендеров включают оба закона, на каких ЭТП проводятся?

Федеральные законы 44 и 223 регулируют действия заказчиков и исполнителей в сфере госзакупок. Их содержание и подходы к описанию процедур существенно различаются.

44-му федеральному закону подчиняются закупки всех бюджетных учреждений государственного и муниципального уровней, а также унитарных предприятий (кроме особо значимых) – всевозможных больниц, детских садов, воинских частей, трамвайно-троллейбусных парков. Это подробный документ, в деталях описывающий все этапы организации тендеров, жестко фиксирующий сроки и предусматривающий четкие штрафные санкции.

  • Организаций с долей участия государства более 50%. Пример: Газпром.
  • Гос.монополий, их “дочек” и “внучек”. Например: РЖД и ФПК.
  • Занимающихся регулируемыми видами деятельности, такими как энергетика.
  • Унитарных предприятий, признанных государственно важными.

Также закупать по 223-ФЗ могут некоторые заказчики, подпадающие под 44-ФЗ, но при условии, что они тратят деньги не из бюджета, а самостоятельно заработанные, полученные в виде грантов или выделенные им на найм субподрядчиков.

223 закон написан общими фразами. В нем нет конкретики, а изложены только принципы, которыми должны руководствоваться заказчики, самостоятельно разрабатывая Положение о закупках на ближайший год. Его они обязаны публиковать в ЕИС – www.zakupki.gov.ru. Государство же предоставляет таким заказчикам довольно большую свободу, так как финансирует их закупки лишь частично. Однако для поставщиков это, мягко говоря, неудобно: каждый раз приходится изучать документацию, которая может кардинально отличаться, адаптировать бизнес-процессы и продукт к новым условиям. Но и результат того стоит: по 223-ФЗ проводятся более серьезные закупки.

Главный минус 44-ФЗ для поставщика – в том, что закон регулирует буквально каждую запятую, каждое действие участников тендеров, так как заказы полностью оплачиваются из гос.бюджета. Он в 10 раз больше по объему, чем 223-ФЗ. А любое нарушение процедур выливается в дисквалификацию, штрафы и даже включение в реестр недобросовестных поставщиков, что означает крест на тендерной (и не только) деятельности.

Рассмотрим другие значимые для поставщиков отличия двух законов:

Источники:
http://synapsenet.ru/articles/details/191-223fz-i-44fz-osnovnie-otlichiya
http://zakupki-kontur.ru/news/o-kaznachejskom-soprovozhdenii-kontraktov-po-44-fz/

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: